五月天阿信的管理成績單

五言五語 於 24/08/2011 發表 收藏文章
2011-08 天下雜誌 479期
作者:馬岳琳

歌手阿信與插畫家不二良共同打造的潮牌Stayreal,短短四年間,就從台北進攻亞洲時尚首都東京。靠的不是藝人光環,而是從設計落實到產品的細節,與勤讀管理和建立制度的努力。

七月的東京,太陽比台北更猛烈,上百位日本年輕男女在潮牌聖地原宿排隊。五分鐘的腳程內,有H&M、Forever 21、UT(UniqloT恤)等五、六層樓高的全球知名快速時尚品牌大店,但他們等待的,是台灣潮流品牌Stayreal東京旗艦店首日開賣。

由五月天樂團主唱阿信(陳信宏)與插畫家不二良(陳柏良)領軍的Stayreal,在短短四年之內,從台北、香港、上海,來到亞洲流行時尚的指標城市東京,成為首次進駐東京的華人潮流品牌。

台灣潮牌打進夢幻聖地

二十坪、兩層樓、外觀全黑但裝潢明亮的Stayreal東京店,是原本念室內設計的阿信一手打造。跨出華人城市,對Stayreal品牌發展意義重大。這個去年營業額已達兩億、今年預估為三.五億台幣的台灣潮牌,一心想要走出「藝人光環」,終於在亞洲一級戰區的東京,搶下灘頭堡。

在東京開店,曾經只是個「夢幻目標」。

阿信與不二良是師大附中死黨,一位是天團主唱,一位以設計公仔聞名。擅長平面、多媒體和產品包裝的不二良,原本就常為五月天、孫燕姿等歌手設計周邊商品。

二○○五年,五月天成為明基中國區的商品代言人,阿信靈機一動,半夜打電話給不二良,討論設計一款「兵籍牌」項鍊式MP3,兩人還跑到上海向明基提案。

「那次經驗,開啟了我設計產品的大門,」阿信回憶,這個玩票性質的MP3,最後不但能夠量產,而且還賣出三、四萬台。

○○七年,阿信為演唱會表演遍尋不著合適的T恤。結果,和不二良討論後設計出的一款「童夢」T恤,登台後引起眾人詢問。

「我們兩個都愛穿T恤,那一次的設計,讓我們大膽想像:是不是可以自創品牌?」不二良清楚記得,第一款童夢T恤,只敢做兩百件,跟著五月天在香港巡迴演唱會時,默默在會場外販售。「沒想到進場前三十分鐘就賣完,價格還比五月天的周邊商品貴一倍!」

初試水溫成功,讓兩人信心大增。T恤款式增加到十幾樣,並且開始在各地通路寄賣。

第一年,公司才三個人。除了阿信與不二良兩個老闆,第三人也是師大附中學弟,負責行政。「那一年,賣了兩千多件T恤,扣除成本結算,剩下幾十萬,我們三個坐在敦南誠品的咖啡店,都在問:要不要自己開店?」不二良說,當下約定,要開店,但這個店一定要在一年內養活自己,不能燒錢,否則就承認失敗。

二○○八年金融海嘯,小公司終於有能力承租台北東區店面。那一年,Stayreal第一家台北店開幕,開賣時T恤才三十幾款,整個店掛都掛不滿。

舞台到工廠、藝術到管理

但阿信與不二良的創意,漸漸讓Stayreal的風格橫跨童趣、純真、反戰、搖滾。尤其是不二良擅長的「擬真」手法,讓時下年輕人樂於把繪有防毒面具、相機、麥克風等具有某種認同感與態度的圖案穿在身上。再加上純棉、織數高的布料品質,版型硬挺,一件要價上千元的T恤,依然獲得年輕族群喜愛,來自日韓星馬等地的國際觀光客,就佔了三成業績。

從第一家店到第十九家店,從台北、高雄到香港、上海,阿信念的經營管理書籍愈來愈多,不二良跑工廠的次數也愈來愈勤。

「阿信會把讀過的商管書畫出重點後放我桌上,或是直接買個三、四十本發給總部每一位同事,」不二良說。對阿信而言,從前討厭的管理、制度,現在卻成為接近夢想的唯一方法,他努力學習如何降低庫存、如何經營店面。

帶著藝術家氣息的兩人,很懂得如何與年輕消費者溝通設計理念。現在的消費者喜歡聽故事、尋找品牌認同,阿信與不二良都在自己耕耘已久的網誌上,細細發表每一件衣服設計的原創概念。

「我們用一種交朋友的方式,和消費者溝通,」不二良深知,當消費者認同自己的設計理念,就會主動去購買商品。

除了深耕目標族群,兩人也很懂得運用資源,與國際品牌和設計師合作聯名商品,擴大Stayreal的影響力與能見度。

與國際品牌攜手打市場

除了與Hello Kitty、Snoopy、Levi's等品牌發表聯名作品,Stayreal也為日本最大流行服飾購物網站Zozotown創意總監渡邊淳在台舉辦展覽,並與香港知名公仔設計師Kenny簽約合作。

曾與Porter、Reebok、Puma等品牌合作聯名商品的渡邊淳就直言,除了看好Stayreal進軍日本的設計實力,「我也希望進軍華人市場,需要很好的伙伴。」他觀察,Stayreal衝勁十足,說到東京開店就開店,「阿信主導力強,有領袖能力;不二良充滿藝術性,很能捉住流行感,兩人根本就是絕配。」
注重設計師品牌的日本百貨公司Parco海外事業部長仁後裕介,從去年八月就希望引進Stayreal至Parco設專櫃。

「他們的產品線完整,除了T恤,還有襯衫、褲子、帽子、鞋款,」仁後裕介指出,日本流行服飾競爭激烈,品牌傳達的訊息要很明確,Stayreal的T恤圖案具有想像空間,品質與細節都夠嚴謹,「不僅具青少年市場,連內心年輕的成人都會喜歡。」

今年三月十一日下午,日本東北大地震。當時人正在東京地鐵月台上的不二良,手上拿著剛簽下來的店面租約。

這一震,彷彿老天搖晃了他與阿信兩人的東京品牌夢。店面施工延遲、消費景氣不明,不二良開始猶豫,「此時在東京開店的時機,是對的嗎?」阿信看出了他的遲疑,只簡單對他說了一句:「在想什麼?當然還是要繼續呀!」

「Stayreal」是從Stereo(立體聲)一字發想而來,阿信與不二良,就像搭配得剛剛好的左右聲道,已在東京發聲。
標籤: 五月天阿信  不二良  STAYREAL  潮牌  台灣  

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