巧妙質問法──不使人發覺那是在提問

讀心術 於 04/12/2014 發表 收藏文章
巧妙質問法就是一種「不讓對方發覺那是在提問」的提問技巧。

例如問對方:

「剛才,你的記憶闖進了我的腦中,我看到你很害怕動物的模樣……你是否想起了一些事?」

先提出「害怕動物」這種任何人都可能有過的經驗,再問「你是否想起了一些事」,就能誘使對方說出具體的事實。

「……是為什麼呢?」

「……的意思,懂嗎?」

「……是怎麼一回事?」

「對於……是否想起了一些事?」

「……對不對?」

「……有什麼重要的意義?」

「所謂……究竟是什麼?」

利用這些問句而不要直接打聽,就是巧妙質問法。因為直接發問,要是弄錯了,便會失去可信度。
標籤: 發問技巧  人際  關係  心理  溝通  

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