在不知不覺中輕易控制對方

「A箱和B箱」是在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。

「請你想像一下，這裡有兩個箱子，A箱和B箱。」我用手勢指示了兩個憑空想像出來的箱子的位置。「請你憑直覺立刻選擇其中一個箱子。」

被要求的人，會回答說：「A箱。」

「為什麼選擇A箱？」

「沒什麼，就是覺得……」
我會帶著微笑，非常理解地點頭。

「你以為是自己選擇了A箱，其實並不然 - 是「我」叫你「選擇」A箱的。」

你叫我選擇的？什麼意思呢？

每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方選擇你所指定的箱子，秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。

我先用左手指示「這裡有A箱」，再用右手指示「這裡是B箱」。然後放下雙手。接著問：「如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？」而在說到「立刻」時，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，「A箱」的印象就會跳進對方的潛意識裡，被迫用直覺選擇時，「A箱」較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意中的選擇。
這項表演做過百次以上，從來沒有失敗過，對方全部選擇了暗示的箱子。

不過，又一個有趣的現象是，在我說明原理後，受試者通常會不以為然地反駁說：「那是因為你先說A箱，先聽到東西印象會比較深刻。」而選擇B箱的人則說：「因為B箱你後說，通常人會記得最後一個選項。」

這是因為人會害怕「潛意識在不知不覺中被他人控制了」這件事，所以無論如何不願意承認。

實際上，先說A箱或B箱根本無關緊要，我就是成功地讓對方選擇了我所指定的箱子，這是無可否認的事實。

活用於商業上的A箱和B箱
A箱和B箱在商業社會上可以作為一種營銷技巧。

例如，把兩份合約擺在客戶的面前說：「一份是一次付清的，一份是分期付款的，請問你選擇哪一種？」

當說到「哪一種」時，一邊看著客戶的眼睛，一邊用手輕觸「一次付清的合約」。

如果客戶正處於猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，此時，他就會不由自主地選擇「一次付清」，而且不會懷疑那不是出於「自己的想法」。當然，如果客戶早已決定要分期付款就另當別論了。