「雙重束縛」的交談策略

「雙重束縛」的策略，是不讓對方有機會說「不」的技巧。

有人拜託你幫忙時，你第一件要考慮的事情是什麼？Yes或No，對不對？

如果是Yes自話，就進一步聽對方解釋詳情；如果是No，就想著要用什麼理由拒絕。比如接到推銷電話，大概很少人會想弄清楚封方到底是賣什麼？通常是連聽都不想聽，一接到後就只想快快拒絕掉。

如果對方的腦中已經決定「No」，要再讓他回心轉意就很困難了，即使再怎麼努力對應封方的理由，都沒有用了。
「可以跟你約會嗎?」

「不，我今天很忙。」

「去喝杯咖啡如何？」

「對不起，我真的沒空。」

「何時有空？」

「不知道。」

像這種邀約的方式，一開始便讓對方的腦中有say「No」的機會，也就是讓對方的思緒進入了如何拒絕的模式。

因此，封鎖最初「No」的反應非常重要。
怎樣才能封鎖「No」呢？很簡單，就是使用無法回答「No」的問題來問就行了。

「我們去吃飯還是去喝咖啡？」

「可是我沒空。」

「那麼就去喝杯咖啡吧！」

「嗯...好吧！」

對「可以跟你約會嗎？」這句話可以說「No」，但是對「我們去吃飯還是去喝咖啡？」這句話回答「No」，在文法上顯然是錯誤的。

被詢問「哪一種好？」，對方的頭腦裡不會出現「No」的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有「喔，只喝杯咖啡還可以，大概二十分鐘就可以回來了」的想法。